最近接触外贸婚纱行业比较多，耳濡目染了许多外贸婚纱行业的知识，了解一些外贸婚纱行业的现状，近年来，外贸B2C网站发展迅速，外贸电子商务的大军逐日壮大，越来越多的商家进入外贸婚纱这一行，最出名的莫过于lightinthebox(兰亭集势），婚纱一直是兰亭主要业务，利润高达数倍。与此同时，发展过程中也暴露出许多的问题，仿品，山寨品各行其道，充斥市场。当然，外贸婚纱也没有逃出这一樊篱。国内，没有知名的婚纱品牌，大多只能按照图片来仿制。婚纱，在我理解其实不能简单的归为Apparel这个产品类别，如果可以我宁可将其归入艺术品，婚纱绝非简单的衣服。但是在苏州虎丘绝大多数婚纱工厂都是作坊型的，规模以上的工厂很少，而且大多数老板的文化程度均不高，都是之前在其他婚纱厂里做制版、裁剪、车工等等出身的。他们更多的是想如何把生意做好，接更多的订单，而且目前都是在打“价格战”，什么样的价格决定着选择什么样的材质，可想而知做出来的婚纱质量肯定是不如人意的。你可能会奇怪：既然这样，外贸婚纱为什么还这么受欢迎呢?这正是接下来想要分析的问题。

婚纱产品的特殊性决定了它适合应用外贸电子商务，主要表现在以下几点：

1、价格适中100～300美金

2、体积小和重量轻，适合空运，物流成本较低

3、比一般服装产品的附加值要高

4、可以提供个性化的定制，按订单要求进行制作。

5、无论是B2B平台，还是B2C批发零售，单个订单产品数量都不大，几件到几十件为主；当然老外认可质量之后，大单也会下过来。

然而，外贸婚纱行业的卖家对电子商务的理解与涉足也各不相同。有些目前依旧停留在传统的外贸出口渠道上，不愿接受电子商务，不愿应用新的营销渠道；有些借助独立的外贸第三方平台，进行免费的推广服务。值得关注的是，在Google.com中搜索关键词“weddingdresses”、“bridalgowns”，会发现排名靠前的都是一些独立外贸B2C平台，一些外贸婚纱卖家善于突破，通过建设独立的外贸网站来推广销售自己的产品，这种B2C外贸模式，整合多种国外流行的支付方式以及物流配送，具备广阔的市场前景，因为面对的是终端消费人群，长尾效益明显；用户黏度更高；最重要的是缩减了很多贸易流程，减低成本，利润大大提升。要想在外贸B2C领域获得较好的发展，外贸卖家应该谋求差异化品牌化道路。同时，独立外贸网站建设也有利于独立品牌建设，将二者结合起来更有利于外贸卖家在竞争中赢得优势，也将会成为未来外贸婚纱乃至外贸B2C行业的一大趋势！

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